「商売はシビアにコツコツがモットー」。

こう笑顔で話すのは㈲ヒラノ流通（愛知県丹羽郡大口町）社長の平野守久さん。

普段は温厚で友人も多い平野さんだが、ことビジネスに関しては自他ともに認

める厳しさを持つ。

公私共に親しい同業者の友人は平野さんのことをこのように話す。「いくら親し

い相手であっても、運賃など、より条件の良い他社があればそちらに車を出す。

常に利益を重視するので、時に『彼には義理人情がない』と言われることもある

が、ビジネスとしては当然の判断だと思う」。

 

孫子の兵法によると、「シビア」さとは、当たって砕けたら死ぬ、負けたら死ぬ、

という命がけの判断にあるという。だから条件の悪い戦いは極力避けるであろう

し、勝てるかどうかを吟味し、慎重に命令を下す。きちんとストーリーを描き、

計画を立てて、シミュレーションする。そのうえで戦いをするのだ。

 

「経営者は社員とその家族の命を預かっているという責任がある。だから経営判断

は常にシビアであるべき」と平野さんは言い切る。

 

しかし、いったん仕事を離れると義理人情の人でもある。

数年前、同業仲間の自宅が豪雨で浸水した際、誰よりも早く駆けつけ食料を届ける

と共に休日返上で復旧作業を手伝ったエピソードは、その人柄を示す好例だ。

 

昨年の売上は前年に比べて2億円近く伸びるなど大きく成長した。

理由は「利益重視でコツコツやってきたから」。

ことしの抱負を聞くと、「先のことは分からない。自車をしっかり動かすなど目の前

のことをコツコツ一生懸命にやって利益をあげるだけ。ボクらみたいな中小零細企業

はそうするしかしない」と話す。

 

2015．1.28